• 定制团
  • 彩电专场
  • 12月厂庆主场
  • 摇钱树
酒庄也大牌の邂逅顶级佳酿,Chanel酒庄探访之旅
大漠酒庄 > 红酒画册 > 当前页
红酒画册

进口葡萄酒拥抱白酒商 为什么那么难?

时间:2014-11-20 17:59来源: 作者: 点击:

   最近接到几个进口商的电话,大家不约而同地想找做白酒尤其是名酒的经销商合作。而且其中有一个朋友原来根本看不上白酒经销商,他认为那是一帮不懂葡萄酒的“土豪”,不可能做好葡萄酒。但是最近,他与西北某省一个原来做茅台的经销商合作,被该经销商的走货速度吓得有些目瞪口呆,自此他就像发现了新大陆一样,想多找几个白酒经销商合作。对于白酒经销商来说,他们对进口葡萄酒的未来也抱有较高的期望值,但是并没有大批白酒经销商进军进口葡萄酒行业,那么,是什么阻止了他们拥抱进口葡萄酒呢?

  因为不专业,所以拒绝。

  前几年酒业日子好过,白酒销量明显高于葡萄酒且利润丰厚,因此他们压根不考虑运作葡萄酒。尤其在北方地区,专做白酒的经销商非常多,他们的想法比较简单,专心做自己非常懂的白酒还那么难呢,何必再加上一块自己不懂的业务?

  因为规模小,所以不做。

  相对于白酒的巨量消费,国内大部分地区只有小部分消费者会选择葡萄酒,因而一些白酒大商认为费心费力地做葡萄酒也很难上量,还不如把精力都放到白酒上面。

  因为没有品牌,所以不做。

  作为国粹,白酒在中国有几千年历史,许多品牌在消费者心目中都有一定影响力,而且很多经销商都是借助品牌的力量开发运作市场。但一些葡萄酒的供应商或进口商实力有限,甚至比不上大经销商的销售规模,更重要的是进口酒的品牌在市场中的影响一般,很少有那种一呼百应的,因此进口酒供应商想找心仪大商合作就更加困难。

  因为可以走捷径,所以不做。

  在品牌缺失的情况下,白酒经销商如果想做葡萄酒,还有一个简单办法就是直接到国外引进产品,自己运作市场。如此,自己掌控价格和成本,利润就可以做到最大化。

  那么,该如何改变这种不对等的状态呢?真的没有办法让“土豪”动心吗?

  我们可以确定的是,进口葡萄酒的未来一定不会像现在这么散乱杂弱,随着各种资源和资本的介入,未来一定会出现有影响力的经营模式和品牌,他们是改变中国葡萄酒市场格局的关键力量。

  现在,进口葡萄酒要想改变这种被动的状态提前布局,最好的办法就是把自己变强大,过去进口酒商有进出口方面的资质和经验,如今这些已经不能成为优势;过去进口葡萄酒的价格是和“土豪”谈判的筹码,现在价格没有最低只有更低,而且价格不是维系合作关系的最佳筹码。因此,进口酒代理商想要“勾搭土豪”,最理想的方式还是把自己手里的品牌做强做大。

  虽然,越来越多的进口商都认识到了品牌的力量,都在说要做品牌,但是在生意面前,往往都选择低头。做品牌是一种性格,是一种执着,更是一个长期投入和积累的过程,这个品牌锻造的过程也许很艰难,但随着品牌影响力越来越强大,你对于上下游客户的影响力也会越来越强,最重要的是你的公司将因为品牌的的强大而可以与“土豪”做朋友谈恋爱了,这就是品牌的磁铁效应。

  可以说如今中国大多数白酒经销商都想做葡萄酒,或者已经开始运营一些进口葡萄酒了,但他们从来没有像对待白酒品牌那样信服和相信一款进口酒品牌。合作应该是双方平等条件下的资源整合,自己出身贫寒、其貌不扬却总想着傍个大款,这样的关系总不会特别稳固,因而塑造品牌形象格外重要。

  “土豪”并不遥远,品牌才是姻缘线,相信不用三年,中国的进口葡萄酒市场一定会出现一些有个性、有竞争力的葡萄酒品牌,那时候进口酒与“土豪”联姻也就水到渠成了。

Copyright 2013-2014 Damo Dry Red Wine Chateau all right reserved.
Tel:86-0991-2370238 Fax:86-0991-6291309 E-mail:admin@dmlngy.com Add:XinJiiang.China
网站标签:干红葡萄酒 葡萄酒礼仪 葡萄酒酿造 葡萄酒历史 葡萄酒文化 红酒品鉴 红酒视频 大漠干红 干红礼盒 葡萄酒社区 新疆大漠酒庄
新ICP备14003337号