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葡萄酒市场脱离谷底缓慢回升

时间:2014-11-20 17:59来源: 作者: 点击:

   ——2014年进口葡萄酒市场研讨座谈会侧记(上)

  11月初,中国葡萄酒资讯网在南宁组织了一场关于2014年进口葡萄酒市场的研讨会,参加座谈会的有十多位从业多年的经销商、进口商、渠道商,还有一些新入行、“白转红”的经销商。就2014年进口葡萄酒市场这个话题,纷纷讲述各自企业情况,以及对目前市场是否已进入谷底进行讨论。

  2014年进口葡萄酒商企业状况

  2013年到2014年,国家实施新政,限制“三公”消费、反腐倡廉,以及愈来愈多的市场竞争,如今的进口葡萄酒市场已经开始去掉“泡沫”,回归理性价格。由于国内消费者对进口葡萄酒的认知程度低,团购渠道占据很大的比例,其中公款消费和商务消费最多占到了有些酒商的50%以上。所以新政下,进口葡萄酒的市场受到了非常大的影响。这样的影响直接体现在了2014年进口葡萄酒商企业状况上。

  多年“逢展必参”的一位葡萄酒进口商认为2014年葡萄酒行业行业的不景气直观体现在今年的秋季糖酒会上。2013年在各个展会上还能遇上来自山东、内蒙古等各个省市的客户,如今,他们公司的展位比上一年扩大了一倍,却没有一个客户,只能说明2014年的中秋节很多酒商的库存都没有消化完,直接导致了2014秋糖客源不足、质量不高,从而成交量降低。如今他只能与其他企业采取联盟方式,整合资源一同抱团取暖度过市场寒冬。同时他承认,虽然中高端产品销量同比下降,但中低端特别是低端起泡酒销量上升很快。

  两位葡萄酒进口商也表示了目前进口葡萄酒市场还是相对活跃的,企业2014年销量增长缓慢,一些获奖酒以及70元左右的法国中级庄产品需求还是比较旺盛,此类需求的客户量在增加。

  一位长期从事夜场渠道的经销商表示市场还是在一个增长阶段,夜场渠道的终端零售价在100-200元的进口葡萄酒增长迅猛,进口葡萄酒的终端夜场消费开始超过其他酒类消费。而一些微小型经销商反映虽然未来前景乐观,但2014年终端销售已没有往年那般轻松,劳力成本明显上升,虽然销量有所上升,但是在销售额和利润上却是与往年持平。在探索多种营销模式中,有经销商也反映了自己企业如今是线下销量在萎缩,但是线上即网络销售的销量还是在增长。

  很多位资深酒商都表示了2014年本企业高端酒销量普遍下降了50%以上,但低端干红以及起泡酒的批发几乎都是翻了一番。一些新入行和“白转红”的经销商也表示中低端酒销量在上升。新入行、“白转红”的经销商也表示了虽然目前销量在上升,但终端客户的大部分需求还是在于中低端的产品。

  中国葡萄酒资讯网CEO屈星认为,2014年酒商所感受到的销量下跌或是增长的这些现象,都是市场内在规律的表现,一个区域内社会的酒精消费总量终究是基本恒定不变的,葡萄酒市场产品的销量变化与其他酒类产品是此消彼长关系,由于中国是历来的全球头号酒精消费超级大国,因此中国葡萄酒市场未来的发展空间仍然非常巨大。商品市场结构是一个金字塔型,最下面的低端产品区间同时也是最大量的消费产品,而酒商也要在目前的市场变化形势下转变营销思路,做对做好做细营销工作,营销是要缩短商家与消费者的距离,“找准产品、做对事、找对客户”对企业来说很重要。

  目前市场是否已进入谷底?

  进入2014年最后一个季度,进口葡萄酒市场究竟是否已经触底?

  有一部分酒商表示葡萄酒行业市场谷底还远远未到,预计明年下半年才真正到达谷底。进口葡萄酒行业这个时候就像凌晨三四点,离黎明还有着一段的黑暗时期。

  另一部分人则认为葡萄酒行业市场已经触底,最艰难时期已经过去,目前正进入缓慢往上走的阶段。未来的行业增长点一定是在大众消费市场,其中一方面是葡萄酒教育带来的;另一方面是消费群体的细分。

  中国葡萄酒资讯网CEO屈星认为,目前进口葡萄酒市场已经走出谷底缓慢上升。最新的海关数据表明,2014年1-9月除去散装葡萄酒,瓶装酒的进口总量及总额均在小幅上升,这种迹象表明葡萄酒市场特别是进口葡萄酒市场的销售规模正在脱离谷底缓慢上升,预计明年的葡萄酒市场整体形势将会有一个比较好的表现。(相关数据链接:http://www.wines-info.com/html/2014/11/11-59279.html)

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